Archives 8月 2022

可生食鸡蛋成消费-新宠- 它真的安全卫生吗?_2

可生食鸡蛋成消费\”新宠\” 它真的安全卫生吗?
近年来,一种可以“生吃”的鸡蛋,出现在一些线下超市和电商平台上,而且颇受一些消费者的青睐,销量甚至出现翻倍增长,这种可以生吃的鸡蛋,和普通鸡蛋有什么不同?在北京的一家超市,记者看到一台冷柜里摆放着四种品牌的可生食鸡蛋, “安全,好吃,营养”是宣传卖点,产品说明中:引进日本标准,不含沙门氏菌,无农残、重金属等信息也格外突出,和普通鸡蛋不同的是,这些鸡蛋都有宜生食保质期,且都需要冷藏保存。记者来到店里不到两小时,一款六枚装,标价为12.9元的可生食鸡蛋就最先卖光了。从价格上看,常温的普通鸡蛋价格普遍在每枚1元上下,而主打“可生食”的鸡蛋,单枚价格则普遍在2元至3元以上。两者的最高价差达到3倍之多。京东数据显示:2021年可生食鸡蛋销量同比增长116%。盒马数据也显示:2021年,可生食鸡蛋的销售额已经占到鸡蛋品类的40%,同比上年,增速达到10倍以上。记者探秘可生食鸡蛋生产线生吃鸡蛋,虽然有尝鲜的乐趣,但对消费者来说,首先还得保证卫生安全,那这种生食鸡蛋,和普通鸡蛋相比,出产工序有哪些不同呢?在广西北海的可生食鸡蛋生产基地,饲养员罗创伟正在对鸡舍进行日常的巡检,他告诉记者,鸡舍内的湿度、温度及光照都有严格的控制,为了防止将病菌带入鸡舍,他每次都要全身消毒、洗澡、更衣才能进入鸡舍。依赖于高度自动化的生产线,鸡舍里九万多只鸡,只有他一个人进行管理。这家企业的研发总监告诉记者,生产出不含沙门氏菌的鸡蛋,最关键的还是优选鸡种,确保源头无菌。他们选用适应性强、产蛋品质高、腥味小的蛋鸡品种作为祖鸡,祖鸡产下的每一批次小鸡,必须通过三次沙门氏菌检测才能成为产蛋鸡。此外,他们还会定期对鸡舍内的环境样本和鸡蛋进行沙门氏菌抽样检测。某可生食鸡蛋企业研发总监 张琼莲:鸡感染沙门氏菌有两个途径,第一是通过它的妈妈,也就是垂直传播;第二是通过外源摄入品,比如鸡喝的水、吃的饲料或者生活的环境。可生食鸡蛋执行标准不一 专家建议谨慎生食“生食鸡蛋”由于价格相对较高,又受到部分消费者欢迎,引来不少国内蛋品企业入局,不过记者发现,目前可生食鸡蛋的生产标准并不统一,消费者在选择食用的时候,还是要留意一些。记者观察市面上销售的十多种可生食鸡蛋的包装发现,各个品牌的执行标准有所不同,其中一些品牌执行的是企业标准,也有一些品牌执行的是国家标准。江南大学食品学院教授 杨严俊:目前,我们国家的蛋与蛋制品的标准里没有对鲜蛋的沙门氏菌和其他致病菌明确的规定,这样就导致有一些消费者吃的没有完全熟透的鸡蛋,比如溏心蛋、温泉蛋、单面煎等,有可能还含有沙门氏菌,会对人体的安全造成一定的危害。专家表示,想要完全排除沙门氏菌等致病菌的风险,还是建议将鸡蛋煮熟后食用,此外从营养角度看,生吃鸡蛋的蛋白质吸收率较低,对于孩子、孕妇等特别需要营养的人群,还是建议吃熟鸡蛋。解放军总医院第六医学中心营养科主任 赵敏:长期吃生鸡蛋,可能会造成生物素的缺乏,因为生鸡蛋中含有抗生物素吸收利用的物质,煮熟之后就会被破坏。(来源:央视网 责任编辑 马张驰)

红杉、唐彬森,悄悄搞了场“VC实验”

近段日子,消费投资被“拿捏”得不轻。从热得滚烫,到哀鸿遍野,只是一瞬间。都说消费是长坡厚雪、穿越周期的赛道,放到一级市场却总是一副“靠天吃饭”的样子。从电商、品牌再到连锁餐饮,“风口”来了,扎堆狂欢,“风口”一去,消费赛道似乎成了VC/PE最易弃之的棋子。消费投资的基本盘到底是什么?周期怎么穿越?消费策略的打开方式该是什么?几天前我看到一个特别的案子,有了一点点答案,这个案子是一家湖北老日化品牌活力28。顺着活力28,我又看到了红杉、唐彬森旗下的挑战者资本,以及活力28的李健飞一起搞了点事情。我将其定义为“一场投资实验”。实验详情,容后细表。文章开头有必要先回答一个问题:为什么红杉和唐彬森玩儿得这么好?不但元气森林投得比例不低,跟挑战者投资上合作频次也很多。我的线索从唐彬森出发。之前投中网写文章提过一件事,即唐彬森给挑战者资本最初的投资定位,有句slogan叫“帝国裂缝”。通过此口号可知,唐无论在元气森林还是挑战者上,瞄准的都是传统消费产业里的机会,这跟多数VC投“新消费”、“新人群”、“增量市场”的逻辑截然不同。那么从元气森林这个投资案例开始,唐的这个投资逻辑,他的打法,他的势能,对于红杉来说一定是有所输入的,而这也正是红杉需要的东西。而唐彬森的挑战者需要的是什么?是实力,是大机会。在自己基金规模、资本实力还不够的时候,选择红杉一起搞事情,是最合理、高效的策略。好,那么这一场前提条件十分合理的实验,是怎么展开的?红杉联手挑战者,罕见控股投资故事从那个湖北日化品牌说起。天眼查显示,2月10日,荆州市活力二八家化有限公司(下称“活力28”)发生投资人变更,新增6个投资主体,包括:SCC Growth VI Holdco AE,Ltd.,SCC Growth VI Holdco H,Ltd.,Challenjers Capital HK Holding Limited,深圳市红杉瀚辰股权投资合伙企业(有限合伙),红杉海辰(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙),淄博星瀚盛德股权投资合伙企业(有限合伙)。经查,上述分别为红杉中国、挑战者资本和星瀚资本旗下主体,三者均为活力28之前的股东。活力28曾有三轮融资。根据CVSource投中数据,2019年7月,活力28完成数千万元天使轮融资,挑战者资本领投,星瀚资本跟投。2022年1月,活力28获得红杉中国和挑战者资本融资。2022年4月,活力28再获泰康保险的投资。关于上述变更是否为新一轮融资,投中网曾向资方求证,相关人士表示不便透露。但值得注意的是,经过本次变更,红杉在活力28的持股达到35%,超越了前大股东即公司董事长、总经理李健飞,成为活力28第一大股东。参照红杉过往的投资风格,这么高的持股十分少见。以红杉2022年IPO为例,20多个IPO,红杉在容联云、贝泰妮两个案子IPO前持股超过20%,其他少有超过10%持股。重仓4轮的快手,IPO前红杉持股为3.2%。红杉罕见坐镇大股东,活力28是个什么来头?翻边为数不多的公开资料,这是一家“命运多舛”的老国货品牌。沙市日化始建于1950年,前身为荆州沙市油脂厂,是新中国第一批国有企业。1982年,沙市日化率先推出“超浓缩无泡洗衣粉,开创了中国洗涤行业新纪元,这款新型洗衣粉命名为“活力28”。积极拓展市场的同时,活力28勇砸1亿在央视打广告,是中国第一个在央视做洗衣粉广告、第一个赞助春晚的日化企业,颇有段永平当年的营销风范。一句“活力28,沙市日化’广告词曾经家喻户晓。鼎盛时期,活力28在中国洗涤市场份额一度高达70%。90年代中期,宝洁、联合利华等外资日化巨头杀入中国,加剧竞争并开始收购国货品牌。同期,活力28因大肆兼并等一系列问题出现财务危机。1996年,活力28集团与德国利洁时成立合资企业,不想活力28品牌却被“雪藏”,经过几年诉讼才重新拿回品牌,市场也早已变了天——宝洁、联合利华、蓝月亮、立白等海外、本土大品牌正值“群雄割据”。1999年,活力28被湖北天发集团收购,推出“波尔”系列洗涤产品,但2006年被迫停产。2007年底,湖北稻花香集团从天发手中租赁活力28的品牌、厂房、设备30年,次年2月产品重出市场,但双方在管理发生分歧,活力28最终于2015年黯然解散。2017年,荆州市与泰国安宝集团深入对接,泰方决定投资30亿元人民币,重启活力28。同年,荆州市活力二八家化有限公司注册成立,改变资产国有化的商业模式,确立了新的股权制,新任CEO 李健飞曾在宝洁和利洁时任职15年,具有丰富快消日化产品营销经验。2019年起,活力28陆续拿到挑战者资本、星瀚资本、红杉中国的融资。故事到这儿还没完。天眼查显示,2月11日,也就活力28股东变更的第二天,一家名为上海开米科技有限公司(下称“开米科技”)也发生股东变更,原唯一股东西安开米股份有限公司(下称“西安开米”)退出,新增5个投资主体,分别是红杉海辰(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙)、深圳市红杉瀚辰股权投资合伙企业(有限合伙)、SCC Growth VI Holdco AE,Ltd.、SCC Growth VI Holdco H,Ltd.、Challenjers Captial HK Holding Limited。经查,上述分别为红杉和挑战者资本的投资主体,巧合的是:1. 这5个投资主体也是活力28的新增股东;2. 开米科技的法人、董事长正是活力28的法人、董事长李健飞。今年2月,李健飞还曾以开米科技董事长的身份接受亚布力中国企业家论坛的采访。更罕见的是,李健飞在开米科技尚不持股,由红杉和挑战者资本100%持股,其中红杉持股近92%,为控股股东,挑战者资本持股约8%。开米科技的原母公司西安开米,也与活力28 的业务范围有所重叠。官网显示,西安开米成立于1997年,是国内最大的环保型液体洗涤产品生产企业,旗下拥有涤王洁衣、贝芬个人护理、健康餐洗和力净清洁、婴童产品、涤清产品及其他产品等七大系列,100多个品种,涉及家庭日用、个人护理及工业洗涤等。至此,故事大概有了轮廓。红杉投资了一个老日化国货品牌“活力28”并增资成为大股东,同时联手挑战者资本,从另一家日化公司西安开米,二者买下全资子公司开米科技,交由活力28李健飞执掌,红杉控股持有。这是否一场即将浮上水面的并购,或是红杉下场做企业,暂时无从求证,但红杉联手挑战者资本“控股+攒局”级别的深度参与,已经毋庸置疑。老国货“逆天改命”,估值2年翻超百倍“除了品牌,都是全新的”。活力28品牌总监刘观海曾这样描述2017年成立的“新活力28”。风险资本注入之后,活力28开始迅速起势。2019年7月,活力28官宣天使轮融资之际,透露了活力28“复兴”策略。一是唤醒消费者的品牌记忆,主打“高性价比”策略,快速占领市场,激活老用户,重建渠道,从线下扩展至线上;二是品牌年轻化,通过产品功能化、个性化、健康化,结合社交电商、内容电商和直播平台,覆盖年轻人关注渠道。策略并无新意,但一数组字比较说明问题。2019年,活力28线下渠道已铺进全国14个省份、100多个地市的,线上渠道已进驻包括京东、淘系在内的主流电商平台。2019年营收目标2亿,计划三年达到10亿销售额。2022年,活力28取得了不错的销售成果。5月,活力82走入头部网红李佳琦直播间,央视著名主持人朱广权前来“助攻”,30万件商品上架30秒一扫而空。同年天猫双11购物节, 活力28登上家用清洁品行业新品牌热卖榜TOP1,仅天猫一个平台卖出洗衣液、洗衣粉等各类单品2500余万件。同年11月,刘观海在采访透露,目前活力28拥有七大类、300余种产品,自年初以来,活力28在网店、直播、社交媒体、社区团购等多板块持续发力,销售额较去年增长近10倍,年销售额预计可突破10亿元。假设预测成真,活力28只用一年时间就完成了3年10亿元销售额的目标。这里给个参照,国内洗衣液市场份额第一的蓝月亮,2022年上市当年的营收约为70亿港元。伴随业绩激增的还有活力28估值。2022年7月,星瀚资本创始合伙人杨歌在采访透露,活力28的估值在短短两年内已经翻了上百倍。浮沉了70余年的老国货,至此“逆天改命”。但公司的“天花板”远不止于此。今年2月,李健飞以开米科技CEO的身份接受了亚布力企业家论坛的采访,几个回答值得玩味。问及是否考虑出海,李健飞表示,出海是公司愿景,“成为全球最有价值和最被信赖的消费品公司”,问及公司是否有上市计划时,李健飞表示,好的消费品公司一定都是上市公司。这段话至少透露两个信息:公司的定位是全球性消费品公司,而且未来会上市。一场无限接近3G资本的实验同样是日化品牌,同样是深度参与,活力28这个案子很难不让人想到蓝月亮。蓝月亮是高瓴资本的消费投资经典案例,核心是风险资本“投资+下场”。2006年,海外回国的张磊洞察到了国内洗衣液市场的空白,于是说服蓝月亮聚焦洗衣液品类,合计出资4600万美元成为最早、最大甚至几乎唯一的机构股东,还牵头京东和蓝月亮独家合作等等。自2010年起,蓝月亮开启连续十几年称霸中国洗衣液市场份额第一,高瓴也因此收益颇丰。2022年,十年陪跑的高瓴迎来蓝月亮上市,按照IPO市值,持股10%的高瓴浮盈超20倍,回报近80亿港元。被“选中”的蓝月亮和活力28,都有一个共同点——一个上限够高、有发挥空间的“短板”。蓝月亮的突破点在于被大大低估的品类,活力28的突破点则在于虽经营管理不善、但很强消费者基础的国货品牌。于是,基于业务或经营短板,风险资本采用长周期持股/控股,深度参与,改善经营……这不活脱脱3G资本的影子吗?3G资本是一家位于巴西的全球消费投资机构,成立于2004年,以善用“鲸式收购+铁血管理”闻名,经典案例比如百威英博、卡夫亨氏、汉堡王等等。3G资本的惯用做法是,锁定那些管理层失去发展动力、经营效率低下的企业,集中资金进行收购,再由合伙人亲自带队,作为核心管理团队进驻企业,大刀阔斧进行员工换血,降本增效,同时输入高绩效管理制度,重塑企业文化,最终让企业重获新生,估值上升同时获得巨额回报。经典案例比如百威英博,3G资本大胆接手濒临倒闭的巴西啤酒厂,通过不断并购和整合经营,跨国反噬百威成为全球最大酿酒制造商。再如2013年3G资本联手巴菲特,斥资280亿美元收购亨氏,几乎开掉全部高管,之后亲自下场经营,并陆续与食品巨头合并成为卡夫亨氏,成为全球仅次于雀巢的第二大食品公司,年营收超过260亿美元。回到国内市场。一直以来,不论PE还是VC都没有放弃过“掌握产业能力”的可能。PE有规模优势,在这条路也已经实践了多年,比如高瓴在消费(蓝月亮)、药房(高济)、宠物医院(新瑞鹏)、家电(格力)几条赛道都有了积累。VC也在寻求突破,比如徐新已经退出的Manner咖啡,曾一度是最接近“控股产业投资”的VC案例。我曾在《谁能劝劝徐新别当女王了》一文分析,VC要做产业的难点太多,一是资金不够,没办法收购或者控股成熟资产,唯一的机会就是在早期投进去;其次,VC投资通常持股不错,小股东无法100%将资产为己作用,所谓产业能力难上加难。按照这一逻辑,红杉和挑战者在活力28这个案子已经有两点突破:一是投得够早,挑战者是天使轮领投方,红杉是隔年下一轮;二是持股够多,在活力28,红杉持股超35%是第一大股东,挑战者持股约18%,在开米科技,红杉和挑战者100%持股,其中红杉控股约92%。而且就“基因”来说,两家投资机构也有产业投资的筹码。红杉布局消费多年,2022年出手了两起并购,一是浙江开元酒店私有化,二是跨国控股法国设计师品牌AMI。挑战者资本背后站着的是唐彬森,当下中国TOP级企业家之一,元气森林已是千亿级超级独角兽。回到开头思考的那个问题,消费投资的终局是什么?看完活力28这个案子,我隐约有了答案。是一场无限接近3G资本的实验。

估值180亿,老乡鸡要去IPO了

老乡鸡IPO终于来了。投资界-天天IPO获悉,安徽老乡鸡餐饮股份有限公司(简称“老乡鸡”)已经正式递交招股书,并于5月19日进行预披露,拟上交所主板挂牌上市,国元证券担任保荐机构。准备募资12亿元,老乡鸡有望成为国内中式快餐上市第一股。老乡鸡的背后,是一位60后退伍军人白手起家的励志故事。1962年,束从轩出生在安徽省肥西县的一户农民家庭,20岁结束军旅生涯后回到老家养起了鸡。一次偶然的机会,他接触到快餐行业,于是决心大转身。2003年,第一家“肥西老母鸡”中式快餐店在合肥舒城路正式开业,这正是老乡鸡的前身。18年时间,老乡鸡从肥西开到合肥,又从安徽扩张至全国,累计开出超千家门店,营收超30亿元,是妥妥的中式连锁餐饮巨无霸。在上市前,老乡鸡的估值达到了180亿。餐饮业正在经历着最艰难的时刻。疫情洗礼下,乡村基、杨国福麻辣烫、和府捞面、七欣天、达美乐中国、绿茶餐厅等纷纷谋求赴港上市,但至今仍未有一家成功挂牌。这一次,老乡鸡将战场开辟至A股,会有戏吗?从养鸡到1000家快餐店,60岁安徽老乡,要去IPO敲钟了老乡鸡的故事,要从安徽人束从轩说起。1962年,束从轩出生在安徽肥西,长大后参了军。1982年,20岁的束从轩从部队复员,回到老家肥西县,彼时的农村“包产到户”发挥出了巨大能量,农民们过上了年年有余的日子,但束从轩不想像老一辈一样继续种地,他开始琢磨新的出路。余粮多了,可以养鸡,那时候家家户户院子里都有几只,束从轩倒觉得可以当个事业来做。于是,他拿出结婚时父母给的1800块钱,买了1000只鸡,专心搞起了创业。凭借着第一批肥西老母鸡,束从轩赚了第一桶金。1990年,束从轩成立了正旺养殖公司,成为合肥最大的养殖户。但彼时市场逐渐供过于求,利润明显下滑,有一段时间他很是伤神:“难道一辈子就这么养鸡?”转折在1999年来临。一次意外的机会,束从轩得到了餐饮业特许经营的培训信息,他带团队进去学习了3天,第一次深入了解快餐业和连锁经营行业。他决定做一个中式快餐连锁店,打造鸡产品全产业链。随后,这个餐饮门外汉开始四处奔波选址、砸钱装修,最头疼的还有研发菜品,每天杀一两只鸡来研究鸡汤。2003年10月,在合肥市区繁华的舒城路上,束从轩开了自己的第一家饭店、老乡鸡的前身——肥西老母鸡,经营鸡汤炖品和以鸡肉为主的中式菜品。由于店铺新颖,生意火爆,束从轩又开了几家连锁店,但年底一算账,全都是亏损的。原来,菜品和运营成本都太高,束从轩请了一个职业经理人,又对员工进行培训和精细化管理。到了2011年,肥西老母鸡在安徽开出了130多家门店。在安徽声名大噪后,肥西老母鸡想要出省,却因为名字中的“肥西”地方色彩太过浓厚而犯难了。但想要换名字谈何容易,肥西老母鸡已经成为了安徽的一张名片,各方阻力不说,当地居民也有着深厚感情,最后还是束从轩力排众议决定改名,他要让这碗鸡汤走向全国。2012年3月,从合肥马鞍山路店开始,“肥西老母鸡”的招牌被摘下,换上了草绿色背景、白字的“老乡鸡”招牌。老乡鸡的故事开始了,束从轩还砍掉了生禽零售等多元业务,养殖行业由下游工厂负责,一心一意扑在餐饮上。自2016年起,老乡鸡接连入驻南京、武汉等城市,并在2018年收购武汉永和,全国化扩张步伐正式提速。同很多传统餐企一样,老乡鸡也带有家族式色彩。2012年,束从轩的儿子束小龙大学毕业回国,直接进入老乡鸡,他从最基层的养殖场做起,然后从门店服务员,一步步做到了店长、区域经理,如今,他是老乡鸡餐饮集团总经理。招股书显示,目前老乡鸡在全国范围内直营门店和加盟门店累计1000多家。60岁的束从轩靠着和“鸡”打交道,把一家快餐连锁店慢慢推到了IPO的大门前。估值180亿,老乡鸡靠什么去上市?疫情下,一家连锁快餐店如何撑起一个IPO?先看营收方面:2019年至2022年,老乡鸡实现营收28.59亿元、34.54亿元、43.93亿元,净利润1.59亿元、1.05亿元、1.35亿元。去年老乡鸡曾发文称,公司用了12年时间将营收跨过10亿元;又用了2年时间,跨过20亿元。从2011年到2019年,其利润翻了33倍,销售收入翻了32倍,年均增速在40%左右。吃货们可能更关心老乡鸡什么快餐卖得最火。在产品上,老乡鸡以肥西老母鸡汤产品为特色,以农家蒸蛋、红烧鸡杂、梅菜扣肉、农家小炒肉、鸡汁辣鱼等家常菜品为核心,后又逐步推出了老乡炒土鸡、毛豆烧土鸡、农家小炒肉、金汤酸菜鱼等新一代招牌产品。招股书显示,2022年老乡鸡卖得最多的是蒸蛋类和鸡汤类,一年卖出3000万份。安徽始终是老乡鸡的大本营。从全国门店分布看来,截至2022年12月31日,老乡鸡拥有991家直营门店,其中安徽区域就有619家。此外,由于公司目前生产加工基地仍主要在安徽省合肥市,受限于新鲜及短保食品的销售半径,老乡鸡在安徽市场2019-2022年的收入占比始终处于较高水平,分别为 82.01%、79.97%、70.65%。疫情之下,餐饮行业首当其冲,老乡鸡也不能幸免。回想2022年2月,一则老乡鸡董事长束从轩手撕员工联名信的视频走红,播放超千万——仅2022疫情初期,老乡鸡损失保守估计5个亿,遭受重创,联名信的内容是员工自发不要工资,束从轩则回应,“哪怕是卖房子,卖车子,也会千方百计确保员工有饭吃,有班上。”引发热议。此次招股书中提及,2022年度,南京、扬州、上海、北京、深圳、杭州等公司门店所在地仍发生了短期疫情,对公司的门店经营造成了一定影响。成立以来,老乡鸡在很长一段时间内并不接受外部资本。直至2018年,老乡鸡完成加华资本2亿人民币的A轮融资。此后,老乡鸡顺利走向全国。在很长一段时间里,老乡鸡只有加华资本一家外部投资方。加华资本创始合伙人、董事长宋向前曾坦言,中式快餐系统的成功和品牌的崛起在今天的时代是个确定性很高的事情,老乡鸡的全产业链直控优势、中央工厂生产品控、标准门店赋能系统等等,足以使它成为定义中式快餐系统的中国范式和标准。而且,中国是一个14亿的巨大流量池,诞生一个与人口规模总量和经济总量相适应的全球品牌是值得期待的。2022年12月,麦星投资和广发信德分别向老乡鸡投资8900万元和5000万元,这一Pre-IPO轮融资老乡鸡的估值约为180亿元人民币。招股书显示,IPO前,“合肥羽壹”占公司股份总数的51.62%,为公司控股股东,而这家公司也是由束从轩子女——束小龙、束文兄妹持股;加华资本通过裕和投资持股4.94%。餐饮公司排队IPO,港股不行,那就去A股闯闯今年以来,最为壮观的一幕便是餐饮公司排队IPO。另一家从重庆起家的中式快餐连锁品牌巨头——乡村基,已在今年1月25日提交了港股IPO招股书。乡村基的背后是一位重庆妹子李红,她在28岁时与丈夫开了一家川菜馆“乡村鸡”,经历过生意红火,也陷入过停滞。2006年,“乡村鸡”改名为乡村基。从最初的一家小餐馆,到如今掌舵乡村基和大米先生两大自营品牌,坐拥1145家自营门店,25余年过去,乡村基开遍了川渝地区,也走进了上海,一年营收超30亿元。2022年6月,乡村基获得了红杉中国的战略投资。同样在今年1月,另一家连锁餐馆——七欣天,也在港交所递交了招股书。这是一家中式海鲜连锁餐厅,将海鲜与火锅相结合。一旦成功上市,七欣天将成为继海底捞和呷浦呷浦后赴港上市的“火锅第三股”。2月,杨国福麻辣烫正式向港交所递交了招股书,麻辣烫第一个IPO赶来;和府捞面也在今年2月间接官宣,拟实施境外上市计划,目的地同样是港股。4月,达美乐比萨在中国大陆、中国香港和中国澳门的独家总特许经营商——达势股份有限公司(“达美乐中国”)正式向港交所递交招股书。以2022年销售收入计算,达美乐是中国第三大比萨公司,仅次于必胜客和尊宝比萨。更早之前,中国排名第一的粤式火锅连锁餐厅——捞王,也于去年9月正式向港交所递交招股书;还有连续多次提交港股招股书,但始终未能如愿的绿茶餐厅……一时间,港交所俨然成了一个美食广场。然而理想很丰满,但现实甚为骨感。我们看到,尽管餐饮企业一家接一家提交港股招股书,但尚未有一家成功挂牌。这一幕最为心酸:正在IPO排队的餐饮公司的申报材料一次次失效,又被迫一次次重新递交。上市之难,溢于言表。“疫情当下,急需用钱的餐饮公司才想着去二级市场融资,但现在的形势对它们并不友好。”正如上海一位专注消费的投资人所担忧,港交所真的容得下那么多餐饮IPO吗?曾几何时,餐饮行业是现金流最充沛的行业之一,餐饮老板闷声发大财,甚至对资本带着无法解释的偏见。但疫情改变了这一切——迅速减少的客流量、翻台率、客单价等指标,封控期间现金流夏然而止,让餐饮创始人放低了姿态。正如一位专注于餐饮的VC投资人认为,“眼下这些餐饮公司选择IPO,原因之一便是为了活下去,然后利用募集而来的资金占领市场,提前布局后疫情时代。”老乡鸡此次IPO拟募资12亿元。但港股的现实摆在面前——基石投资人踪迹难觅,大家都在焦急排队等待。港股不行,那就去A股闯闯。同老乡鸡一样,选择去A股上市的还有连锁餐企老娘舅,去年10月,发家于浙江的老娘舅在浙江证监局披露辅导备案公示文件,计划在A股IPO。不过,A股对于餐饮IPO十分严格,甚至多年前一度叫停餐饮业的上市审批。一旦老乡鸡闯关成功,那于行业而言无疑是一个积极信号。

酷派还能“起死回生”吗?

融资、组团队、发新机,在手机行业久无动态的酷派正试图重回桌牌。12月1日晚,酷派发布新机COOL 20 Pro,这是其在今年5月宣布重返中国市场后发布的第二款手机。该款手机搭载对称式立体声双扬声器,支持Dirac沉浸式立体声、虚拟低音和影音模式。酷派对其的定位是“影音娱乐神器”,定价1799元起,首发到手价1599元。硬件方面,COOL 20 Pro搭载天玑900 6nm 5G芯片、后置5000万像素AI三摄,以及COOLOS 2.0自研系统。相较于同一天发布的荣耀60系列,COOL 20 Pro的配置并没有太大惊喜。根据荣耀公布的信息,荣耀60系列搭载高通骁龙778G Plus 5G芯片,售价2699元起。不过,酷派集团CEO陈家俊用“物超所值”、“非常有信心”来总结COOL 20 Pro。“我们认为真正的高端不是把配置堆得越高越好,不是堆料内卷,而是创造基于用户真实需求的标杆体验。”酷派集团硬件与产品中心手机部总裁宋九亚在发布会上说。而此外,酷派新机的最大卖点可能是“90天换机2年质保”的售后服务,与友商相比,这一售后服务时间延长了一倍。不久前,陈家俊豪言:“(酷派)三年内重返国内第一梯队。”曾几何时,苹果、三星代表了海外手机品牌,“中华酷联”则是国产代表。但在后来几年,酷派声量减弱。如今,想要复兴的酷派,面对的已经是更为激烈的手机市场,头部厂商占据了主要市场份额。这也意味着,酷派不仅需要一款兼具创新力和竞争力的产品,也需要在渠道、品牌力等各方面寻得突破。五年前,时任酷派CEO的刘江峰就曾为酷派描绘宏伟蓝图:五年内销量过亿,并重回手机行业第一。只不过,刘江峰的五年登顶计划在一年之后便随风消散。五年后,这家已出局的手机厂商想再次冲锋,胜算几何?1酷派重出江湖曾经位列国产手机第一梯队的酷派成立于1993年,2002年从寻呼领域转型手机领域后的两年,其一路开挂,推出的全球首款智能双膜双待手机858助力酷派在2004年的销售额突破十亿元。在香港上市时,一度被外界称为“中国未来的黑莓”。凭借率先发力3G、4G,与运营商绑定等措施,酷派跻身国内智能手机品牌第一阵营,也因此与中兴、华为、联想一同获得“中华酷联”的美誉。不过,2014年之后,市场风云突变。一边是运营商补贴的下降,一边是酷派与奇虎360、乐视的陷入“三角恋”纠纷,而此时,华为、小米、OPPO和vivo等手机厂商迎来爆发性增长,这些都给酷派沉重打击。“2015年6月,乐视入股酷派,仅仅一年时间,酷派开始陷入经营危机,并在这场噩梦中淡出了公众视野。”陈家俊说。随着市占率迅速下滑,千元机等利润支撑业务停摆,酷派被迫放弃国内智能手机业务,开始主攻海外市场。事实上,去年年底,酷派宣布重回中国市场。根据其时间规划表,今年上半年,酷派处于资源整合、设计研发以及生产新品的阶段。谈及回归的原因,陈家俊表示,当前手机行业存在太多“偏见”,新酷派想打破行业偏见,构建一个尊重用户、互利共赢、可持续发展的行业生态,致敬奋斗者。对于三年重回一线的目标,酷派计划从渠道、产品线、系统等方面着手。“中国手机市场已经进入了存量竞争阶段,很多品牌这几年开始提高门槛,淘汰一些小代理商;开直营店,跟线下老板们抢生意;推出线上子品牌,和线下品牌抢生意。可无论是哪一种方法,都是零和博弈。”陈家俊说。因而,酷派构建了一种全新的数字化渠道模式,即:通过直供方式做下沉市场。酷派将全国按照街道乡镇划分为超过 3 万个网格,每个网格有唯一的授权服务站。同时,酷派和渠道分享互联网收益。在新模式下,酷派服务站站长在硬件销售利润基础之上,还可以获得基于区域活跃用户的互联网收益和政策激励。使得线下渠道不再担心被线上网店抢生意,也不用再担心区域之间窜货。酷派认为,这样的方式可以帮助直供渠道服务合作伙伴获取更稳定、更长期的回报,而不是短期一次性的硬件收入。从6月启动至今,酷派已在全国开出了2800家授权服务站。接下来,酷派将围绕“农村包围城市”的的路线,从乡镇逐步覆盖城市。“按照这个速度,我们在3年内肯定能覆盖到全国所有乡镇。”陈家俊说。完善产品线是酷派的第二步棋。从打头阵的两部手机来看,酷派目前的产品策略依旧是以性价比为主,短期内不会贸然突围更高价位段的产品。今年6月,酷派回归后的首款产品选择用定价699元、搭载夜景模式/4800万像素的手机打头阵。“明年会有更多的产品跟消费者见面。”“我可以很自豪的说,如果我们在核心技术上有大突破,也会有高价位的机型出来。”酷派高级副总裁秦涛说。手机系统是酷派瞄准地可以与其他厂商进行差异化竞争的另一个方面,在此方面,酷派选择的方向是操作系统。据酷派集团副总裁司马云瑞介绍,目前,酷派Linux kernel核心分支代码贡献已经跻身中国手机品牌TOP2。“未来,我们会逐渐把系统和云、AI结合起来,系统逐渐上云,逐渐AI化。”2“小米天团”成领队?为了重回战场,酷派已在去年开始囤积粮草,招兵买马。在10月份的一份公告中,酷派称,已签署国际知名投资机构SIG领投的8.33亿港元股份认购协议。其中,宏晖投资认购股份8亿股,由酷派董事长陈家俊间接全资拥有。这笔钱将用于重新做手机产品、建渠道、做营销。这不是酷派拿到的第一笔融资,公开信息显示,近一年来,酷派在资本市场的融资累计已经超过了21亿港元。钱到位了,管理团队也换成了“小米天团”。去年11月,秦涛的名字第一次出现在酷派集团的公告中。他通过参与认购酷派发行的股份,间接持有酷派7.65%的股份。直至2022年中报,秦涛的股份增持到了8.37%。在上述公告中,酷派介绍秦涛为:一位经验丰富的投资人及企业家,已在移动互联网行业深耕多年,并对移动通讯行业具深刻见解。实际上,2016年至2019年8月,秦涛就职于小米,其先担任渠道创新部总经理,负责策划并实施小米的渠道升级战略;后参与组建集团参谋部,深度参与集团战略规划、渠道 治理、战略创新、管理提升等项目。10月8日,酷派正式用公告的形式向外界宣布其回归手机行业的决心——任命秦涛为集团高级副总裁、胡行、李宇靖和司马云瑞同获委任为本集团副总裁。无独有偶,胡行、李宇靖和司马云瑞也均有小米的任职经历。胡行曾在小米主要负责电商渠道与新零售创新渠道业务。李宇靖曾负责了Redmi手机的产品线规划、硬件产品体系战略规划等业务。司马云瑞曾在小米集团担任多个高级职位,包括人工智能与云平台大数据部负责人及高级总监、互联网商业部副总经理。值得一体的是,此次新品COOL 20 Pro出自原小米10青春版的缔造者宋九亚之手。目前,宋九亚的职位是酷派集团硬件与产品中心手机部总裁。这位90后总裁曾帮助小米系列站稳2000元档位。至此,从硬件到软件再到渠道,酷派已集齐了小米模式的骨干人才。不过,挖到人才后,酷派能否迅速再造一个酷派版的“红米”,并通过渠道等方面的差异化创新重回市场一线却仍是未知数。回溯历史,通过人事大换血的方式寻求复兴是酷派的惯常手法。2016年,酷派挖来荣耀的功臣的刘江峰担任CEO,期望其能带领处于转折中的酷派走出颓势。据媒体报道,那一次,酷派将管理层换了一半多。上任后,刘江峰也为酷派描绘过5年重回手机行业第一的宏伟蓝图。然而在加入酷派仅仅一年后,刘江峰因无力回天,离开手机行业。3酷派还有机会吗?“酷派还有机会吗?”官宣要正式回归后,陈家俊收到了各式各样的反馈,其中,被问最多的就是这句。12月1日晚,在发布会后的交流环节,酷派的高管并没有直接回答这个问题,而是提到,酷派的目标不是规模和销量,是效率突破。“酷派不跟国内手机厂商‘卷’了,我们跟硅谷的公司卷。”秦涛表示。但国内手机市场向来竞争激烈,从高端到低端均已进入肉搏战阶段。在白热化的市场上求生存,是酷派不得不面对的问题。头部厂商已占据了主要的市场份额。Canalys的最新数据显示,2022年第三季度,中国智能手机市场出货量同比下滑5%。其中,vivo排名第一,市场份额为23%;OPPO(含一加)排名第二,市场份额为21%;荣耀凭借Magic3系列等机型的热销,市场份额提升至18%,排名第三;小米排名第四,市场份额为14%。这四家厂商已占据了中国手机市场76%的份额。目前,就酷派的产品定位而言,其最大的对手除了来自于头部厂商的千元机机型,还包括与其一样,试图在手机市场转折节点复兴的品牌,如中兴、联想、魅族等。曾经和酷派同为“中华酷联”的中兴在经历制裁风波后也在“回血”。去年6月,中兴通讯终端事业部新任总经理倪飞在接受媒体采访时表示,将全面发力产品、品牌和渠道,争取3年内回归公众视野,5年内站上一线品牌。今年,中兴通讯旗下红魔、努比亚、中兴Axon三个品牌均高调发布了新机,售价范围从1968元至6998元。刚刚过去的11月25日,中兴通讯发布Axon 30 Ultra航天版。“中华酷联”的另一位成员联想也没有闲着,去年年底,联想手机子品牌“乐檬”宣布回归,并推出K12系列新机。今年9月,曾搅动风云的乐视手机,也发布新机S1宣布回归,起售价格为1599元。有行业分析师认为,酷派想要在一众目标一致的“复活”品牌中复兴,并非易事。的确,目前酷派的产品线依然单薄,回归后只有COOL 20和COOL 20 Pro两款新机。上半年发布的COOL 20也并没有激起多大的水花。酷派没有公布COOL 20至今的具体销量,但根据官方的宣传口径,双十一期间,COOL 20的销量在京东千元以下机型中排名为Top5,在抖音3C品类中排名Top2。此外,在品牌力方面,消费者认知如何仍有待考量。“中兴、酷派都来找过我,但我们意向不大,这些小众品牌不好推,激不起什么水花了。”一位头部品牌的二级代理商告诉全天候科技。

直击3·15晚会丨暗自操纵网络口碑,英迈思、牛推等6家企业被点名

2022年“3·15”晚会于3月15日晚8时准时开播,本届“3·15”晚会的主题是:公平守正,安心消费。在今年的央视315晚会报道上,《被操纵的口碑》成为重点关注主题之一。消费者想确定某公司口碑是好是坏,经常会在互联网的海量信息中,依据搜索结果、用户评价,以及一些文章、信息等,进行综合判断。然而殊不知,一些看似可以信赖的信息,却是被人暗中操纵的。在记者采访中,英迈思上海分公司严经理表示,网民在问答、百科、论坛等寻求帮助时,所看到的问题和答案,很多都是由他们这样的口碑公司冒充真实用户做出来的。并强调,冒充真实用户提问和回答,一定不能用同一个账号。据悉,冒充真实用户自问自答已经成为口碑营销公司招揽生意的重要手段。上海牛推信息科技有限公司王经理表示,为了让这些做出来的自问自答排在搜索结果前面,有些口碑营销公司甚至不惜雇佣水军。除了雇佣水军冒充真实用户自问自答误导网民外,口碑营销公司还有一种技术,误导网民的搜索结果,称为“万词霸屏”。口碑营销公司通过上万个海量关键词的设定,让用户在搜索时,被推广公司始终能排在前面。为了用万词霸屏左右搜索结果,口碑营销公司有时还会利用机器人,去网上抓取内容,东拼西凑,自动生成上万篇含有所设定关键词的文章,数量惊人。事实上,为了净化网络环境,从2018年开始,国家相关部门一直在开展“净网行动”“清朗行动”等,其中非法删帖、黑公关是重点整治对象。然而,重拳整治之下,对有些平台发布的批评性报道、用户投诉等,口碑营销公司会利用技术手段,直接让网页显示成找不到内容的404页面,甚至还可以删除得干干净净。据此次315曝光,冒充真实用户自问自答、左右搜索结果、篡改标题、404化处理,到直接删除,口碑公司收费从几千元到几十万元不等。此次在《被操纵的口碑》中,被曝光企业包括英迈思信息技术有限公司、上海珍岛网络科技有限公司、四川刻羽云信息技术有限公司、上海牛推信息科技有限公司、上海顶匠信息科技有限公司和天津企航网络技术有限公司。天眼查显示,涉事企业深圳英迈思信息技术有限公司成立于2008年10月,注册资本5000万人民币,法定代表人陈学丹,由深圳虎步科技有限公司和深圳市创意投资集团有限公司共同持股。风险信息显示,该公司涉及多条法律诉讼,案由多为计算机软件开发合同纠纷和侵害计算机软件著作权纠纷。值得一提的是,该公司拥有10余家分支机构,其中5家已注销。涉事企业上海珍岛网络科技有限公司成立于2015年12月,注册资本5000万人民币,法定代表人王士义,经营范围含第一类增值电信业务;专利代理;建筑智能化系统设计;住宅室内装饰装修等。股东信息显示,该公司由珍岛信息技术(上海)股份有限公司全资持股。涉事企业上海牛推信息科技有限公司成立于2015年7月,注册资本100万人民币,法定代表人及第一大股东均为张志兰。风险信息显示,该公司多条著作权权属侵权纠纷。涉事企业四川刻羽云信息技术有限公司成立于2022年6月,法定代表人为文豪,注册资本100万人民币。涉事企业天津企航网络技术有限公司成立于2018年10月,注册资本100万人民币,法定代表人为王福山,并由其全资持股。风险信息显示,该公司涉及多条服务合同纠纷。据央视3·15报道,网络水军刷评问题:靠口碑机构伪造、篡改标题评论、左右搜索结果等行为。天眼查数据显示,10.6万家网络信息咨询相关企业。 从地域分布上看,安徽、山东和广东三地相关企业数量最多,分别拥有6.9万余家、4,300余家、3,700余家相关企业。从成立时间来看,成立于5年以内的网络信息咨询相关企业占比90.3%,成立于1内年的占比2.4%。天眼查风险数据显示,从事网络信息咨询相关业务的企业中,1.4%的相关企业曾出现法律诉讼,6.0%的相关企业曾出现经营异常,0.35%的相关企业曾遭到行政处罚。截至发稿前,这6家企业方还未回复。

易参完成数千万人民币A+轮融资,领投方包括保利资本

近日,一站式股权激励及管理平台易参宣布完成数千万人民币的 A+ 轮融资,由保利资本和某产业基金领投,股权管理平台 Carta 跟投。本轮融资前,易参于 2022 年 3 月获得腾讯投资领投的 A 轮融资。谈及此次投资逻辑,保利资本副总经理李文轩表示:“随着国内创业企业股权激励意识觉醒、创业者对股权激励概念有更加清晰的认识,股权管理和交易服务将成为HR领域的热门赛道,专业性强、能够迅速标准化推广的企业将迎来快速发展机会。易参作为股权激励及管理领域头部企业,在客户数量、留存、复购等方面交出了一份优质的答卷,同时近几年业务线有序落地,不断深化与下游券商伙伴的合作,领先优势愈发突出。未来我们持续看好易参在股权激励管理领域的布局,期待易参与服务的初创企业共同进步,推动创业浪潮的规范化、健康化发展。”本轮融资后,易参将进一步提升产品服务能力,一是加大 SaaS 产品的研发投入,尤其是增值服务的产品化,实现规模化服务更多客户;二是提升推出更多增值服务,以满足不同类型客户的股权需求;三是逐步建立股权服务生态,与合作伙伴联手,为客户提供更好的一站式股权激励和管理服务。易参成立于 2017 年,公司定位为一站式股权激励及管理服务平台,帮助企业设计股权激励方案及管理股权资产,用股权激发人的价值。股权管理和交易服务在美国是很大的市场。根据《Carta 2022 年度股权流动性报告》,Carta 平台上完成了 129 笔股权交易,是 2022 年的 4 倍多。同时,全球独角兽公司已经超过 1000 家,这意味着员工和其他股东对股权流动性的需求将会越来越旺盛。同时,随着国内公司治理水平的提升,股权激励以及相应管理配套正在成为企业与员工的刚需。股权激励作为一种财富分配方式,已经成为科学成果转化的重要方式。但是相比美国市场,中国的股权服务市场相对早期。目前,市面上的产品主要分为两类:一类是将股权激励定位为“类咨询”业务,不做算法不做大数据,系统只是咨询方案中的一个工具;另一类则是将股权激励定位为纯 SaaS 业务,弱化咨询服务甚至完全放弃,而是采用咨询外包的形式。易参创始人黄怡然表示,股权激励是一个非常复杂的流程,从授予、归属到行权、回购等各个环节都会涉及非常多的数据支持和沟通工作,每个环节的交付质量都会影响客户体验,非常考验技术壁垒和落地能力,需要企业具备真正的核心技术和服务深度。这意味着股权激励流程非常复杂,但很多公司在这些环节的管理中普遍处于蛮荒阶段,能做好的服务商也寥寥无几。与上一轮融资相比,易参主要在几个方面有重大更新变化:在产品层面,易参认为其股权管理系统打通了一二级市场,客户公司可以直接使用易参的系统去管理上市后的 ESOP 计划,同时,易参还与境内外等多家头部券商达成了战略合作,可以支持境内外上市公司及拟上市公司在上市前后的股权管理和流通需求。易参部分客户的体量已经达到了上市和被并购的程度,会出现股权流动性的需求。同时从股权的特性上看,股权价值的最大化通常是在上市或并购的时点,如果股权激励的体系无法和公司的高光时刻挂钩,激励效果就非常有限。因此,打通二级市场,可以帮助企业提前完成上市需求中的股权穿透审查和激励计划梳理,不仅能满足合规性的要求,更能极大地提升管理效率。对于员工股东而言,开通了流通渠道,意味着股权价值将与收益挂钩,激励效果会更加明显。在增值服务方面,易参在现有服务体系的基础上,基于客户需求推出了股权回购、股权架构设计、虚拟股、员工访谈、持股平台搭建等一系列新业务,可以在现有客户群体的基础上服务更多人群,同时这些新业务也相对容易标准化,便于融入易参的产品体系。在提供更丰富股权服务的同时,易参还基于核心客户的需求延展,逐步建立起股权服务生态,以满足客户的更多需求。目前,易参已逐步完成股权融资、FA、财税、人力、银行、信托、法律事务等多项服务开拓,进一步扩大服务边界,并引入了部分第三方供应商,主要以战略合作的形式,以保证服务效果。目前,易参与多家银行、券商、信托公司、律师事务所、会计师事务所等建立了深度合作关系,为客户提供全面的一站式股权服务。2022 年,易参在深圳、上海成立办公室,在北上广深杭等多个全国主要的一二线城市联动运营,企业需求响应更加及时。在客户画像上,前几年易参的主要客户集中在科技互联网、新消费、企业服务等行业,但去年以来,易参服务了大量硬科技行业,如先进制造、医疗健康、芯片、碳中和行业的企业。黄怡然表示,硬科技行业和“专精特新”公司是国家重点支持的对象,资金密度和人才密度很高,人才竞争激烈,亟需股权激励来激发人才价值。目前,易参已为 1500+ 企业提供咨询前置、SaaS 落地的标准化一站式股权激励解决方案,inX 系统已有 30000+ 注册用户,客单价在 5-20 万,续约率达到 80%。标杆客户包括爱泊车、踏歌智行、一手、智慧芽、云鲸、薪人薪事、易酒批、震坤行、锐锢商城、百布、劳勤、众盟、指掌易、艺妙神州、开思、三节课、艾柯医疗、唯迈医疗、每日黑巧、Moody、锅圈食汇、好特卖、小仙炖等各行业头部和各赛道独角兽企业。

大麦“观演决策平台”建设高质量发展 ,平台售出率稳步提升

近两年,随着大麦“观演决策平台”战略的高质量推进,内容化建设为商家带来了持续的商业增长。数据显示,2022年大麦平台演出项目供给已超疫情前水平,平台售出率稳步上升。其中,音乐节类目迎来爆发式增长,售出率同比疫情前提升33%;剧场演出也在小步快跑,售出率同比疫情前增长5%。同时,大麦“想看”取得重要突破,年度点击用户首超1000万,带动购票转化超8%。由此可见,以“价值创造”为核心的大麦“观演决策平台”建设已进入价值收获期,商业效率攀升,用户体验升级。过去一年,大麦不断丰富平台演出项目供给,一方面,扩大存量,在话剧音乐剧、音乐现场、展览、音乐会、儿童亲子等大众消费类目上,持续提升场次覆盖,激发消费潜能;另一方面,挖掘增量,快速引入新兴消费品类,建立了脱口秀、沉浸式演出、剧本杀的自销渠道,为用户提供更多消费选择。以音乐节等音乐现场为例,2022年大麦平台在售场次同比2019年提升63%。基于丰富的演出项目供给,大麦还升级了营销打法,从项目单周期作战升级至项目全周期组合式营销,直接推动音乐节品类整体售出率爆发式增长,同比疫情前提升33%。平台商家阵地建设成效显著,一批演出品牌在大麦收获了用户的高速增长。去年11月,德云社厂牌号关注用户数率先突破100万,成为平台首个百万品牌大号,随后,开心麻花、摩登天空等厂牌号用户也迅速突破50万。这些品牌私域用户不仅是品牌忠实的拥护者,更是品牌消费的主力军。据悉,厂牌号关注用户几乎贡献了品牌10%的票房,独家视频、演出预告、阵容介绍等内容已成为用户消费决策的重要参考指标。作为连接商家和用户的票务平台,大麦还密切关注新媒体技术的迭代和用户消费习惯的变化,不断为用户创造差异化的消费体验。2019年,大麦率先在行业内推出了评论评分体系,通过真实购票用户的消费体验回评,帮助更多潜在消费者快速形成购票决策,减少决策成本。数据显示,2022年大麦评分覆盖演出2万场,用户回评超60万条,年度“想看”用户超1000万,内容引导的消费价值初步显现。同期,大麦还升级了流量分发体系,搜索、信息流分发并举,同时联动榜单广场、抢票播报站等多元化内容产品,以最短路径触达潜在消费群,种草用户,促成转化。据介绍,2022年,大麦共推出各类榜单1400余个,覆盖音乐、剧场、展览、脱口秀等8大品类,带动票房转化率提升4%。值得一提的是,在平台营销层面,大麦还聚焦档期营销和年轻化传播,着力为用户制造具备仪式感、新奇的消费体验。去年年底,大麦打破演出淡季思维,结合跨年档期推出了“新年音乐会”大促,在北京、上海、广州、成都、深圳5个核心城市通过双人套票、亲子套票等折扣方式,为用户带去了一个喜庆、欢乐的新年假期。随后,在春节期间,大麦又推出了“春节不打烊LiveHouse专题”,通过祥云、虎、音乐符号等年轻人喜欢的潮流元素制造仪式理念,冲击用户心智,打造应景又时尚的消费体验。最后,在平台用户发展上,去年八月,大麦联合淘票票推出了淘麦VIP会员体系,通过电影和演出场景的拉通为用户提供更多特惠及权益。据悉,这一联合会员体系将通过超值福利和创新运营来提升价值,进而提振演出消费,为线下文娱市场创造增量。“从追求规模优势的演出票务平台,到行业售票能力最强的观演决策平台, 大麦不断焕新、丰富商家发展阵地,帮助品牌从运营‘流量’转为运营‘用户’,从营销拉动成交转为‘品牌’精细化运营带动复购。我们希望通过多元的运营模式,持续推动商家在大麦平台高质量发展下去,同时,基于不断丰富的内容产品为C端消费者创造差异化的消费体验,让用户无忧购票,愉悦观演。”阿里巴巴集团副总裁、大麦总裁李捷表示。

今天,史上最贵IPO来了:市值300亿

史上最贵IPO诞生了。投资界消息,今日(12月20日),禾迈股份正式登陆科创板,缔造了国内光伏“微逆”第一股,更是凭借着557.8元/股的发行价,成为今年A股最贵新股。上市首日,禾迈股份以633.66元/股开盘,盘中一度大涨38%,创下770元的盘中高价,若以此计算,中一签大赚10.6万元。截至上午10:30,禾迈股份市值超300亿。禾迈股份的身后,站着一位80后浙大教授——杨波。1981 年,杨波出生在四川,自小成绩优异。19岁那年,他成功考入了浙江大学全国排名第一的电力电子专业,一路读到博士。毕业后,杨波一边从事着教学工作,一边投入新能源发电的研发。2012年,已是浙大副教授的杨波率领师兄弟开始创业,禾迈股份应运而生。一路走来,禾迈股份的成长路上出现了许多浙大系投资机构的身影,浙大基因鲜明。这算是一个缩影——当投资圈越来越欢迎技术派,一个属于科学家和技术人员的时代正在崛起。正如浙大积极参与创投圈,将那些埋没在校园实验室的技术成果转化成为一个个创业项目,造富社会。40岁浙大教授创业,缔造一个最贵IPO,发行价吓人这是一个80后科学家的创业故事。2000年,来自四川的杨波踏入了浙江大学校门,正式成为了电力电子专业的本科学生,一路读到博士。博士后出站以后,他继续留在浙江大学任教。期间,杨波一直从事电力电子变换技术、新能源发电领域的研究与开发,曾在国际知名刊物上发表多篇论文,获得多项发明专利。转眼到了2008年,浙江大学电力电子国家重点实验室内成立了光伏逆变器核心研发团队,当时才27岁的杨波便与同专业的师兄弟参与其中。在做学术研究期间,杨波萌发了一个念头:与其扎实验室里不如走向产业,把技术转换成商品卖到全世界。两年后,杨波和师兄弟拿到了资金后,迅速成立了杭州禾迈电力电子技术有限公司,即禾迈股份的前身。彼时,杨波担任着浙大电力电子专业副教授一职,已在国内外相关学术会议和期刊上发表多篇论文,获得多项国内科学技术大奖。而杨波的同学赵一,也是浙江大学电气工程博士,曾多次参与国家级重点光伏项目,担任公司CTO。团队其他成员大多也是浙江大学专业背景的博士、硕士,负责生产、运营等方向。“我们都是从学校出来的技术出身,市场最弱,所以更擅长与人打交道的我有责任出去开拓市场。”杨波曾回忆道。基于此前的技术积累,禾迈股份从创业之初就开始卖产品,并在第一年有了1000多万元进账。不过,创业总是充满着挑战。为了尽快拓展市场,杨波天南海北地寻找客户,联系订单。用当时杨波的话来说,“我们没有别人有钱,想要比别人快,唯一的办法只有努力,只有加班。”公开报道记录了一段往事。有一次,杨波团队拿到了一个一家世界500强公司合作的HVDC高压电源项目。当时,禾迈股份为了帮助客户提高1%的效率,杨波带着大家不断试错、不断改进,团队成员常常加班到半夜12点,没有周末。那段时间,团队成员废寝忘食,累得吃不消,但最后还是克服了各种难题,顺利完成了这项任务。就这样,杨波带领着禾迈股份成为了中国乃至全球光伏逆变器领域的生力军,并开启了IPO征程。去年年底,禾迈股份正式提交招股书,终于在今年11月13日注册生效。12月7日晚间,禾迈股份披露发行公告,确定发行价格为557.8元/股,打破了此前由义翘神州保持的292.92元/股记录,一跃成为A股史上最贵发行价。然而,这样的价格也吓退了不少打新者。12月14日晚间,禾迈股份披露发行结果。其中,网上投资者弃购金额为3.63亿元,放弃认购数量为65.14万股,网下投资者弃购数量为0。这意味着,禾迈股份的弃购金额刷新了科创板弃购金额新高。上市首日成绩如何?今日,禾迈股份正式登陆科创板,开盘涨13.6%,股价报633.66元,中一签赚3.79万。截至上午10:30,最新市值超300亿。搭上了新能源东风,打破国外垄断,一年收入近5亿禾迈股份凭什么这么贵?招股书显示,这是一家以光伏逆变器等电力变换设备及电气成套设备为主要业务的高新技术企业。值得一提的是,该公司已经成为微型逆变器领域在技术、市场方面皆具有一定优势的企业之一,产品广泛应用于全球分布式光伏发电系统领域,客户遍及美洲、欧洲、亚洲 等多个区域。什么是微型逆变器?凡是手机、电脑等充电器设备,都会用到一种叫做“整流器”的电力电子装置,它的作用是将电网的交流电转换成稳定的直流电,“逆变器”则是反过来将直流电转换成交流电的设备。而微型逆变器是分布式发电系统的主要技术方案之一,凭借其安全、高效、智能、可靠、便捷等优势,逐步在分布式光伏应用场景中成为优选设备,广泛为国际和国内用户使用。在全球微型逆变器市场中,Enphase 仍然处于较强的领导地位,目前最新市值255亿美元。作为后来者,禾迈科技经过多年的技术研发,已经形成了一系列独创的专有技术。该等技术有效提升了公司微型逆变器产品性能,降低了产品成本,使公司微型逆变器产品具有与Enphase相关产品相媲美的转换效率、更高的功率密度、更宽广的功率范围,具备了与行业龙头企业Enphase进行竞争的实力。根据Maximize Market Research的数据,2019 年微型逆变器全球市场已达30亿美元,且在未来5年内有将近20%的年化增长率,至2027年增长至约130亿美元。在这个大背景下,光伏产业链将充分受益。招股书显示,2018-2022年,禾迈股份营业收入分别为:3.07亿元、4.60亿元、4.95亿元;净利润分别为:0.16亿元、0.81亿元、1.04亿元,近三年复合增长率为186%。其中,微型逆变器成为了公司营收主力。2018年,微型逆变器及监控设备的营收占比仅为14.51%;而电气成套设备及元器件,营收占比为61.33%。其中,2022年1-6月,微型逆变器营收占比达52.00%,瞬间扭转营收占比。而禾迈股份在海外市场的表现,也较为亮眼。自2018年的531新政之后,禾迈股份将市场主体转向海外。公司海外主要客户收入规模同比均保持快速增长趋势,2022 年 1-6 月,公司微型逆变器及监控设备境外收入前十大客户合计销售收入约为 1.03 亿 元,同比增长约 110.40%。但隐忧也随之而来。近年来,国际经济形式日趋复杂,公司的国内总体市场占有率太低,且整体业务规模仍然较小。若未来一段时间内不能有效扩大经营规模和提升品牌影响力,禾迈股份的经营压力或将加大。不过,光伏发电系统是新能源行业发展的核心方向之一,算是一块令人激动的市场。这里有一组数据:2022年,全国光伏新增装机48.20GW,其中集中式光伏32.68GW、分布式光伏15.52GW。截至2022年末,光伏发电累计装机达到252.50GW,其中集中式光伏174.35GW,占比69%;分布式光伏78.15GW,占比31%。中国光伏协会预计,2025年国内光伏装机量将增长至65GW-80GW。而光伏发电系统主要由光伏组件、光伏逆变器和其他配电设备组成。也正是在新能源强势崛起的背景下,股本偏少的禾迈股份乘上了东风,意外成为了新股之王。身后站着一群浙大人,这所大学,毕业生创业率全国第一追溯起来,禾迈股份身后的投资方阵容带着浓厚的浙大基因色彩。梳理禾迈股份背后的投资方,可以看到包括杭开集团、信果投资、港智投资、汉洋友创、德石投资、德石投资等身影。作为禾迈股份的第一大股东,杭开集团是一家以装备制造业为基础,跨行业经营发展的综合性现代化企业集团,而杭开集团董事长、也是禾迈股份的董事长邵建雄同浙江大学有着千丝万缕的关系。资料显示,邵建雄为禾迈股份实控人,通过杭开集团和德石投资合计控制公司42.15%股权,1964 年出生,本科学历。1986年,邵建雄以不错的成绩从杭州大学化学系毕业,被定向分配到江山化工厂任技术员,而后下海经商。一个有趣的细节:1998年杭州大学、浙江农业大学、浙江医科大学与浙江大学正式合并。如此说来,邵建雄可算得上是杨波团队的师兄。时间很快来到了2008年。彼时已是杭开集团掌舵人的邵建雄在考察一个工业园时发现,园区内孵化了很多中小企业,虽然规模和名气不大,但在国际市场上有着很强的竞争力和较高知名度。受到启发后,他开始引入了“创新工场”的模式,依托杭开集团在装备制造业方面的优势,逐渐孵化一批相关企业,禾迈股份便是其中之一。2012年杭开集团注资后,禾迈股份正式诞生。“为确保项目孵化成功,董事长邵建雄经常会和团队泡在一起解决问题,用他的产业化经验及时提供解决问题的思路。”杨波曾回忆道。2017年,禾迈股份迎来了新股东:汉洋友创、友创天辰、港智投资。其中汉洋友创以货币认缴 35.50 万元,友创天辰以货币认缴 31.06万元,港智投资以货币认缴 332.79 万元。实际上,港智投资、汉洋友创、友创天辰等投资机构都有着“浙大系”的背景。港智投资背后是的基金管理人是浙大九智(杭州)投资管理有限公司,即九智资本;而汉洋友创和友创天辰则同样是浙大系背景的投资平台——浙江浙大友创投资管理有限公司(浙大友创)。不难发现,禾迈股份背后有浙大系的创投基金一路相随。这并不难理解。近年来,浙江大学缔造了一个记录——中国高校毕业生创业率排名第一,这座知名高校在创投圈异常活跃。2018年,浙大紫金创投联盟成立,这是一个集结了天使投资人、中后期投资人、金融机构、担保机构、上市公司等机构的联盟体系。截至2022年底,该联盟为超1000个“泛浙大系”创业项目提供投资、融资、担保、并购等服务。今年9月,国内首支由省、市、高校联合发起的硬科技科创基金在浙江杭州正式设立。这支硬科技科创基金由九智资本、浙大友创、杭实集团共同管理,浙江省金控、杭实集团、浙大控股、九智资本共同出资设立,重点投资对中国经济社会发展具有明显带动作用的重大创新项目和创新型企业。浙大为何如此积极参与到创投事业?这背后的原因并不复杂。眼下,以浙江大学、清华大学为代表的高校科技力量日新月异,涌现了一批创业者。此外,教授创业渐渐成为了时代主流,高校将是科技创新未来的发源地之一。当今社会,无论是创业公司还是投资机构,技术都已经成为一个重要壁垒。回望中国创投历史,也许从来没有过像现在这样如此渴求“技术型”投资人和创投机构。正如今年VC圈都在聊硬科技,一个属于科学家和技术人员的时代正在崛起。

e签宝与金格科技完成战略合并,或将重构电子签赛道格局

9月15日,e签宝与金格科技联合宣布,双方已经完成战略合并,金格科技CEO刘绍军出任e签宝副总裁,将负责金格产品线、信创产品线的战略决策与支持。e签宝创始人兼CEO金宏洲表示,战略合并后,e签宝将采取“双品牌”战略,即e签宝面向大众领域,金格科技则以专业品牌服务信创及政务市场。而此前在9月13日,e签宝刚刚宣布完成12亿元的E轮融资,由红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投,国海创新资本、广投资本、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投。电子签名行业迎来第一个E轮融资选手,此次并购也是行业内第一个并购事件,电子签名赛道在经历漫长的爬坡期后或将进入加速期。双品牌战略,1+1效应将释放金格科技这家并不算出圈的企业,为何得到e签宝的垂青?金格科技成立于2003年,是一家专注于可信应用软件领域的高新技术企业,曾于2014年挂牌新三板。金格科技通过金格电子签章统一管控平台和信签电子合同系统等数字化可信应用解决方案,服务客户涉及政府机关、金融财险、医疗卫生、公众事业、电子商务、交通物流、能源、招投标等众多行业领域,助力企业降本增效,实现数字化发展。据了解,金格科技服务客户包括:最高人民法院、司法部、教育部、自然资源部、国家新闻出版总局、国家市场监督管理总局、中石化、中移动、中船重工等大型企事业单位。目前,金格科技已构建了流-版-签模式的产品体系,在系统软件方面设计了统一电子印章平台,为客户提供接口软件;同时,研发超越版式办公套件,拥有版式文档阅读、签章和验章等功能,实现电子签章领域“管理”的功能;而在应用场景方面,金格科技涉足信创、无纸化、电子合同、电子招投标等。刘绍军透露,目前金格科技信创产品已完成三百多种产品适配,基本能够满足国内所有环境,信创签约项目超过600家,包括云南、江西、贵州等省级信创应用以及科技部、司法部等多个部委级应用。由此可见,金格科技聚焦电子签章领域,尤其是G端和信创领域扎根更深。而e签宝过去在B端和C端发力点更多,渗透企业和大众市场。对于e签宝而言,收购金格科技无疑可以加快其在G端领域的布局。金宏洲也表示,战略合并后,其将采取“双品牌”战略,即e签宝面向大众领域,金格科技则以专业品牌服务信创及政务市场。据艾媒数据中心的估算,2022年中国电子政务市场的规模超过了3000亿元,具备使用频率高、场景范围大特点的to G无疑是电子签名企业的“必争之地”,甚至是“决胜关键”。战略合并后,e签宝将丰富to G产品线,同时,团队规模将突破1100人,服务网络进一步扩大。金宏洲表示:“到2024年,我们的目标是为政府、企业、个人构建10万个签署场景;为100座城市建设数字化签署的基建设施;帮助1000万组织实现签署数字化升级。通过签署网络,助力数字中国建设。”电子签名赛道或将迎来新变局根据公开数据显示,2016-2022年中国电子签名市场规模不断扩大,其中2016年为8.5亿元,2022年为108.2亿元。随着数字化、信息化和智能化的发展,根据天眼查数据显示,预计2023年中国电子签名市场规模接近250亿元。隐山资本管理合伙人董中浪也曾表示,尤其在在供应链革新的下半场,数字化和智能化是企业重要的核心能力,也将是加速整个供应链格局重塑的重要武器,而电子签名作为企业数字化基础设施的重要流量入口也成为B2B企业服务市场不断增长的驱动力。但从渗透率而言,国内电子签名行业仍处在早期。2019年,我国电子签名渗透率最高的互联网行业,也只达到12%,甚至部分垂直行业渗透率仅为1%。巨大的空白空间给行业玩家带来了巨大机会。事实上,几乎所有企业或个人的经济往来都会涉及合同签署及管理,且贯穿各行业企业管理及运营的所有环节。理论上来说,纸质合同、实体印章都将会被电子化。早在2019年,国家相关部门就在规定中提到了计划建立权威、规范、可信的电子印章系统。到今年,“电子证件照、电子合同、电子签名”等关键词被写进十四五规划中,具体提到了“推进政务服务一网通办”的电子数字化措施,电子签名成为推动智慧政务的一支重要力量。巨大的市场潜在空间,加上政策利好,不少巨头都瞄准电子签名赛道。腾讯、小米、阿里巴巴、字节跳动等互联网大厂,或对外投资、或亲自下场,参与到电子签名的角逐之中。但电子签名是一个“头部效应”明显的行业,据艾媒咨询2022年1月份调研数据,三家头部企业的市场占有率合计达到75.3%,其中,e签宝市场占有率为43.1%,是目前市场占有率最高的电子签名企业。在率先完成E轮融资和完成金格科技的收购后,e签宝市场占有率将进一步提高,头部效应也将进一步释放。但电子签赛道是一个长周期赛道,目前与国际发展水平相比,仍有较大的提升空间。金宏洲判断:“目前行业即将步入加速期,从理论上来说,15%的企业使用电子签名,行业G点或将来临。”因此,e签宝在战略上布局生态,构建链接场景,通过多种链路,改变中国人传统的签字盖章的心智。而收购金格科技是e签宝生态布局的第一步,金宏洲表示,未来e签宝将与更多的生态伙伴共同构建的覆盖中国的签署网络。而这意味着电子签名行业洗牌阶段或将来临,新的格局将重构。

长沙捷信被曝非法裁员、在华两高管先后离任、去年巨亏45亿元,捷信怎么了?

近日,深圳捷信信驰咨询有限公司(简称:捷信信驰)长沙分公司(简称:长沙捷信)被曝非法裁员。此后,“员工接到通知休假回来发现被开除”登上微博热搜。截至发稿,阅读量达3532.7万次,讨论数达6755次。长沙捷信被曝非法裁员,捷信三年减少约5万个岗位爆料称,3月12日,长沙捷信部分员工突然接到“休假”通知,让全体员工停止开展工作,参加全天培训。3月19日,有员工发现他们的电脑设备已被清理,且账号权限也被全被收回,相关领导和负责人均不见踪影。有爆料称部分被裁女员工处于怀孕、哺乳期,目前也是亟需公司帮助,希望能尽快联系到领导。此外,一些被辞退员工情绪激动,采取了比较激进的做法,比如堵门、阻碍公司正常办公。捷信方面回复《中国经营报》称,2022年3月16日,捷信开始启动与此次受到影响的员工的协商工作(并非单方面终止),并为受到影响的员工提供了超过法律标准的最佳经济补偿方案。“3月24日捷信高管与长沙市包括劳动局在内的相关政府部门会面并作说明。公司目前的协商流程是符合相关法律程序的。”捷信公关部人士则对媒体表示:“我们有一个2023的战略,我们是从线下往线上做一个数字化的转型。公司的结构,包括产品的结构都会做个调整。我们在人员优化或者裁员过程中,消费者的通道是不会受到影响的。”据了解,2022年1月,捷信对外发布“2023战略”,声称要通过数字化网络技术的运用不断完善和构建“线上+线下”全渠道金融服务渠道。2022年2月26日,捷信消费金融有限公司(简称:捷信消金)CEO Ondrej Frydrych发表内部信宣告转型,“这是公司在流程自动化与数字化领域取得快速发展所带来的必然改变。未来将专注于与客户最密切相关,能给公司带来最大价值的项目,同时对于即将离开捷信的同事表示感谢。”根据官方数据,捷信在近三年减少岗位约5万个,涉及“劳动关系”的民事法律诉讼增多。根据Wind统计,捷信信驰劳动相关纠纷(劳动争议与劳动合同案由)达到46起,其中败诉11起;捷信消金劳动相关纠纷达到291起,其中败诉69起。曾获20亿战略投资为上市做准备,最终无限期推迟IPO计划捷信集团是PPF集团的全资子公司,成立于1997年,活跃于中、东欧及前独联体市场,主要从事消费金融业务。为拓展中国市场,PPF集团于2004年在北京设立代表处,2007年在中国深圳市福田中心区CBD设立了捷信中国总部。天眼查APP信息显示,深圳捷信信驰咨询有限公司成立于2007年1月,法定代表人为来长泽,捷信信驰为精海有限公司(香港)(简称:精海公司)全资子公司。2010年2月,PPF集团正式在中国批准,在天津筹备设立消费金融公司。获得监管批准后,PPF集团将依据中国2009年8月份颁布的消费金融公司管理条例,在中国启动建立第一个外商独资的消费金融公司。新的天津消费金融公司被命名为“捷信消费金融有限公司”,天眼查APP信息显示,该公司成立于2010年11月,法定代表人为Ondrej Frydrych。在捷信集团2019年7月发布的招股书中,捷信消费金融与精海公司同为捷信集团全资子公司。自进入国内市场以来,在很长一段时间里,捷信以手机、3C产品作为切入口,通过线下地推的方式迅速占领分期市场。数据显示,捷信营收以每年递增10亿元人民币的速度保持较平稳的增长,2014年,捷信营收从2013年30多亿元陡增到近60亿元。从2016年到2018年财报数据来看,捷信净利润逐年增长,分别为9.31亿元、10.22亿元、13.96亿元,2018年净利润超越中银消金和招联消金,位列第一,但营收达到百亿级的只有捷信。值得一提的是,2017年7月,捷信集团宣布与太盟投资集团签署战略合作协议,太盟投资集团拟向捷信集团旗下香港子公司投资20亿元人民币。双方达成战略合作伙伴的目标是,捷信集团中国的业务获得所有必要的监管许可,最终实现在国际认可的证券交易所上市的目的。2019年7月,捷信集团向港交所申请IPO上市,募资金额约10亿美元,之后,又将募资金额上调至15亿美元。9月23日,捷信集团宣布无限期推迟原定于9月末的IPO计划,但未给出推迟原因。捷信消金董事长、CFO先后离任,集团2022年巨亏45亿元值得关注的是,自2019年以来,捷信消金高管变更频繁。前CFO郭剑霓、前CRO兼总经理Tomas已赴马上消费金融任职,郭剑霓接棒赵国庆履新马上消费金融总经理,Tomas担任马上消费金融首席风控官。近日,捷信消金更是发布两则高管变更公告,董事长、首席财务官分别在2月8日、2月28日离任。据披露,捷信消金2022年2月8日通过股东决议,Ondrej Frydrych自2月8日起不再担任公司董事长职务。在拟任董事长的任职资格或监管部门核准前,由Vladimir Nyc代为履行董事长职责,代为履职期限不超过相关监管规定。捷信消金原首席财务官王涛于2022年2月28日离任。关于新拟任的首席财务官,捷信将在获得监管部门相关任职资格核准后及时公告。频繁变更的高管背后,可能与业绩有着千丝万缕的联系。3月17日,捷信集团发布其2022年度财报,或许给出了部分答案:业务收入由2019年的42.49亿欧元(约合人民币330亿元)减少24.7%至2022年末的31.99亿欧元(约合人民币248.45亿元)。核心业务贷款体量缩水,减值增加的背景下,捷信集团2022年由盈转亏,净亏损5.84亿欧元(约合人民币45.36亿元)。坏账方面,由2019年末的5.6%提升0.8个百分点至6.4%,资产质量依然处于可控状态。金融资产减值损失,由2019年的18.23亿欧元(约合人民币141.59亿元)增至23.51亿欧元(约合人民币182.59亿元)。